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用戶在哪里,后衷中卓后衷中卓我們的營銷就要到那里。
因為總是想太多,也熱后來心態(tài)慢慢放平,都是為了工作,只是因為工作,角度不同而已。首先如何讓更多的用戶進到頻道內(nèi),單泰這里能有什么功能引導,單泰另外根據(jù)以往訂單數(shù)據(jù),商品品類、數(shù)量如何規(guī)劃,采用什么營銷手段怎么玩能夠提供購買轉化。
我分析的主要指標有點擊、春季轉化和訂單,重點看呈漏斗型的逐層轉化流失,分析原因并做進一步的運營手段和產(chǎn)品功能上的優(yōu)化。細化來說還包括同一個頁面,麗桑商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。而對于一個固定的頻道則更偏向于產(chǎn)品運營,后衷中卓除了按節(jié)奏穩(wěn)步進行與活動類似的工作外,后衷中卓更重要的是每日的數(shù)據(jù)分析,從各項指標的變化去分析問題,得出優(yōu)化方案,進行第二版、第三版等有規(guī)劃的優(yōu)化改進。
在這里我最要感謝的人是我的主管,也熱沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。這涉及到橫向行業(yè)、單泰品類維度的劃分,和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。
所以,春季我從用戶、商家、商品、營銷玩法幾個角度思考,我能做什么。
(5)雜事:麗桑說運營瑣碎,就是因為安排好以上幾大塊工作外,還要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。甚至不得不說,后衷中卓90后的個性標簽甚至被所謂的創(chuàng)業(yè)明星帶壞了。
我們看到短短一年之內(nèi),也熱禮物說、一起唱、神奇百貨等新晉公司,在其創(chuàng)始人的90后明星光環(huán)下,皆輕而易舉地進行了千萬級別的融資,一時風頭盡顯。至于融資,單泰由于90后創(chuàng)業(yè)標簽的價值或許已經(jīng)被接連不斷的負面新聞消耗,單泰所以再融資對不占任何優(yōu)勢的90后創(chuàng)業(yè)者來說,已著實困難,尤其是資本寒冬尚未度過,謹小慎微成了眾多投資者的統(tǒng)一態(tài)度。
比如曾經(jīng)以“童顏巨乳”“高考狀元”和“性解放者”為標簽的馬佳佳,春季她的泡否科技僅維持不到一年就關門大吉,春季王凱歆的神奇百貨也是如此,而歷經(jīng)三輪融資、商業(yè)模式更為成熟的一起唱,去年年初就陷入資金鏈斷裂的困境,甚至直言連全體員工一個月的工資都發(fā)不起。天下熙熙攘攘,麗桑皆利來利往,麗桑正是看到了這群所謂的創(chuàng)業(yè)明星在90后人群中的引領作用,更多的資本開始尋求和押注90后創(chuàng)業(yè)者的未來,他們甚至是不關心產(chǎn)品或者商業(yè)模式。
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