來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-02-22 00:47:58

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　　文章來源：下半松松軟文(轉(zhuǎn)載請注明出處)document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。

使用馬斯洛需要層次理論，陸賽求實(shí)、陸賽求安、求廉動機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機(jī)是尊重需要層次的反映。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，區(qū)電企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。

 2、競賽饑餓營銷的實(shí)施條件(1)市場競爭不充分如果企業(yè)細(xì)分市場內(nèi)競爭激烈，應(yīng)用“饑餓營銷”就有難度。事計(jì)這些都會為企業(yè)未來實(shí)施“饑餓營銷”奠定基礎(chǔ)。“求同”、下半“求新”、下半“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購買。

另一方面消費(fèi)者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，陸賽消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。相反，區(qū)電如果企業(yè)細(xì)分市場內(nèi)沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，競賽消費(fèi)者也不會轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。

而在現(xiàn)代企業(yè)里，事計(jì)質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。這可能也算是百度高明的地方，下半這些雞肋的小站、下半自媒體站圈太多了影響用戶體驗(yàn)、降低粘性，索性趁機(jī)清理門戶，只把那些“優(yōu)質(zhì)”站點(diǎn)籠絡(luò)過來就行了。

從PC時(shí)代的鳳凰淪落到新媒體時(shí)代的“落湯雞”，陸賽百度太需要存在感來證明自己并不落伍并沒被淘汰了，陸賽所以百度從推出百度百家，再到推出升級版百家號，火急火燎、雷聲轟轟地在移動端折騰了半天。很簡單，區(qū)電既然百度搞了這么個(gè)篩選機(jī)制，篩選掉誰就成為關(guān)鍵了。

我突然有種感覺，競賽現(xiàn)在風(fēng)生水起的這些客戶端，競賽為了搶奪地盤下血本扶持自媒體，等養(yǎng)肥了，保不準(zhǔn)也可能會收費(fèi)吧，畢竟——推薦是流量的保證，這是一個(gè)博弈的過程。對于廣大站長(部分資質(zhì)夠進(jìn)VIP俱樂部的自媒體也算)來說，事計(jì)這幾乎是一個(gè)被設(shè)定好的必選題——要么交錢跟著我玩，要么出局。