來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時間：2025-02-22 03:23:30

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　　中關(guān)村管委會主任郭洪說，貨基“資本市場、貨基創(chuàng)業(yè)界經(jīng)常會被資本寒冬和資本泡沫的問題困擾，但無論是寒冬還是泡沫，資本對獨(dú)角獸企業(yè)的追捧從來都沒有停歇過”。

拿一個活動來說，收益簡單說下流程：收益第一步：老板首先會跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值訂單數(shù)、客單價、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步：如果有新的頁面和產(chǎn)品需求，就畫Demo理邏輯給到產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到設(shè)計和開發(fā)資源;第四步：同步定好招商的規(guī)則和目標(biāo)給到行業(yè)同學(xué);第五步：通常活動的owner也作為項目經(jīng)理的角色，接下來就是跟進(jìn)度→審質(zhì)量→反饋，直到完成最后驗收;第六步：活動上線后，需要實時關(guān)注各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，流量、轉(zhuǎn)化、銷量，對應(yīng)到相應(yīng)環(huán)節(jié)做優(yōu)化，如文案、圖片的優(yōu)化、商品排序調(diào)整、紅包發(fā)放監(jiān)控等;第七步：活動結(jié)束后，保證恢復(fù)常態(tài)運(yùn)營，接下來就是根據(jù)數(shù)據(jù)做復(fù)盤分析，提煉優(yōu)缺點(diǎn)，為下一次活動贊經(jīng)驗。這些都是運(yùn)營要做的事，率扎我涉獵的方面稍微廣一些，細(xì)分來看，其實包含了三個崗位：內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營，提煉這幾個崗位的側(cè)重點(diǎn)。

2、堆破我的具體工作內(nèi)容主管常笑稱我們是整個業(yè)務(wù)部的腦子，堆破只有我們想好了做什么，怎么做，形成了方案規(guī)劃，才能將需求準(zhǔn)確的提到具體部門，大家分工協(xié)作，項目才能動工?；顒咏Y(jié)束后我超額完成了KPI，錢還通過數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤時總結(jié)了活動成功的關(guān)鍵因素，下次活動繼續(xù)沿用，也發(fā)現(xiàn)了存在的問題，下次改進(jìn)?？聪旅孢@種不算復(fù)雜的圖，往投好歹我也是學(xué)過管理信息系統(tǒng)，用流程圖的形式理了理指標(biāo)之間的作用關(guān)系，影響因素和對應(yīng)的責(zé)任部門。

總結(jié)來說，貨基就是流量進(jìn)入到客戶端后就會有分流，我們需要看的就是各個點(diǎn)擊入口和各條操作路徑的流量流失情況，包括用戶下單、付款的購買轉(zhuǎn)化。想象一下，收益運(yùn)營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運(yùn)營的原因。

作為需求方，率扎需要與產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實現(xiàn)最終效果。

做事情是要先思考，堆破但不要糾結(jié)在選擇，如果實在想不清楚也不用糾結(jié)，先去做，試試看，或許就有思路了。今日，錢還朋友圈流傳一個段子，公眾號會告訴你昨天9家過了8家，2000多萬利潤的也過了，IPO的春天來了。

連申請什么板都如此兒戲，往投你以為二級市場跟一級市場一樣啊。大家會問，貨基申報創(chuàng)業(yè)板不是最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元;或者最近一年盈利，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元。

然而...... 虎撲體育申請上市的證券交易所的是上海主板......拜托，收益華大基因凈利潤過億的申報的也只是創(chuàng)業(yè)板、收益創(chuàng)業(yè)板、創(chuàng)業(yè)板，虎撲體育申報的竟然是上海主板。而按目前IPO審核速度，率扎2017年審核500家是大概率事件。