來(lái)源：隨州市企業(yè)管理咨詢(xún)培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-02-01 14:23:41

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掃碼女孩是為了私利，熱血在公共場(chǎng)所里工作。

“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，傳奇他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。我這個(gè)人，周年專(zhuān)區(qū)除了工作、抽煙和睡覺(jué)，沒(méi)有任何愛(ài)好。

在一片燒錢(qián)比賽的場(chǎng)景中，禮包樂(lè)淘?xún)?nèi)部有人擔(dān)心，禮包燒錢(qián)會(huì)把自己“燒死”，但是畢勝認(rèn)為，應(yīng)該燒錢(qián)做大規(guī)模，有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資，最終在長(zhǎng)跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。畢勝?gòu)囊婚_(kāi)始就堅(jiān)持不采購(gòu)，熱血只代銷(xiāo)，好處是沒(méi)有庫(kù)存，不占有巨量資金;壞處就是，對(duì)一個(gè)籍籍無(wú)名的小電商，不掏錢(qián)，鞋企也不愿意賒貨。”于是樂(lè)淘開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路，傳奇考慮到3C數(shù)碼毛利率低，他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。

“有的人一個(gè)月買(mǎi)70雙鞋都退了，周年專(zhuān)區(qū)光賺這個(gè)錢(qián)，一個(gè)月就有4000塊。你說(shuō)搜索引擎，禮包我能給你連續(xù)講24小時(shí)，不帶重的。

這個(gè)感覺(jué)讓畢勝很緊張，熱血他和團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)上做調(diào)研，熱血最后得出的結(jié)論是“中國(guó)玩具市場(chǎng)只有一百多億，涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范圍，樂(lè)淘又是很小中的一部分，雖然毛利率足夠大，但沒(méi)有辦法產(chǎn)生規(guī)模化效益。

 樂(lè)淘前副總裁陳虎回憶，傳奇當(dāng)時(shí)導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格很高，直接從20萬(wàn)一個(gè)月，跳漲到120萬(wàn)一個(gè)月，打完折也要80萬(wàn)元。電子商務(wù)的叫做銷(xiāo)售倉(cāng)，周年專(zhuān)區(qū)拿來(lái)等著賣(mài)貨，周年專(zhuān)區(qū)不是走過(guò)場(chǎng);第三是退換貨物流和“貨損成本”，這部分占到3%;第四是電話呼叫中心，每個(gè)訂單的電話成本是1%;第五是機(jī)房、服務(wù)器的成本占到了5%;第六是人員費(fèi)用成本占到了10%;第七是購(gòu)買(mǎi)流量成本(花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)廣告，吸引點(diǎn)擊等)最少占到10%;第八是包裝成本，最少1%;第九是貨到付款方式的手續(xù)費(fèi)2%，也就是代收貨款的物流公司，需要收取一定的費(fèi)用。

從渠道制到買(mǎi)手制，禮包樂(lè)淘?xún)?nèi)部結(jié)構(gòu)大調(diào)整，整個(gè)供應(yīng)鏈換血，無(wú)異于一次重生。而現(xiàn)實(shí)之中，熱血樂(lè)淘也被大環(huán)境所困擾。

這家由華人小伙謝家華創(chuàng)辦的網(wǎng)站，傳奇2007年銷(xiāo)售額超過(guò)8億美元，占美國(guó)鞋類(lèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)30億美元的四分之一。2012年6月，周年專(zhuān)區(qū)樂(lè)淘一口氣推出了恰恰、樂(lè)薇、茉希、邁威、斯伽五個(gè)自由品牌。