來(lái)源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-01-20 02:52:39

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因?yàn)橄硎苋?，為馬退回來(lái)時(shí)候安排入庫(kù)質(zhì)檢，打開(kāi)之后發(fā)現(xiàn)是半塊磚頭，畢勝說(shuō)每年收到的磚頭可以砌一堵墻。

首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本，云打傳統(tǒng)企業(yè)店面銷售，而電子商務(wù)需要上門(mén)配送，物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉(cāng)儲(chǔ)成本，占10%費(fèi)用。為此，下江銷售畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國(guó)供應(yīng)商，推出了女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、眼鏡及配飾等多個(gè)品類。

“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，山的術(shù)他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。我這個(gè)人，為馬除了工作、抽煙和睡覺(jué)，沒(méi)有任何愛(ài)好。在一片燒錢(qián)比賽的場(chǎng)景中，云打樂(lè)淘內(nèi)部有人擔(dān)心，云打燒錢(qián)會(huì)把自己“燒死”，但是畢勝認(rèn)為，應(yīng)該燒錢(qián)做大規(guī)模，有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資，最終在長(zhǎng)跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。

畢勝?gòu)囊婚_(kāi)始就堅(jiān)持不采購(gòu)，下江銷售只代銷，好處是沒(méi)有庫(kù)存，不占有巨量資金;壞處就是，對(duì)一個(gè)籍籍無(wú)名的小電商，不掏錢(qián)，鞋企也不愿意賒貨。”于是樂(lè)淘開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路，山的術(shù)考慮到3C數(shù)碼毛利率低，他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。

“有的人一個(gè)月買70雙鞋都退了，為馬光賺這個(gè)錢(qián)，一個(gè)月就有4000塊。

你說(shuō)搜索引擎，云打我能給你連續(xù)講24小時(shí)，不帶重的。后來(lái)對(duì)方看他實(shí)在可憐，下江銷售就說(shuō)看你挺誠(chéng)心，先拿幾百萬(wàn)嘗試一下。

部分供應(yīng)商開(kāi)始對(duì)樂(lè)淘有了信心，山的術(shù)他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格，把貨拉到樂(lè)淘的倉(cāng)庫(kù)里，樂(lè)淘再按照8折進(jìn)行銷售，賣完結(jié)款，沒(méi)賣完的退貨給供應(yīng)商。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦，為馬感覺(jué)找不到方向，為馬好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵(lì)畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，不管做什么，如果你們有想法，繼續(xù)投你，看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

畢勝的好朋友陳年，云打更是怒斥“誰(shuí)侮辱電商，誰(shuí)就是侮辱我。但后來(lái)他明白，下江銷售比價(jià)行為在互聯(lián)網(wǎng)上是非常簡(jiǎn)單的一件事，下江銷售動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以完成，只要有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比樂(lè)淘價(jià)格低，所謂的利潤(rùn)空間可能就不存在，除非真可以把所有對(duì)手都耗死，但真要等到哪一天，樂(lè)淘還需要10年，另外再燒10億美元。