來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時間：2025-01-10 03:03:01

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使用馬斯洛需要層次理論，高昂工經(jīng)求實、高昂工經(jīng)求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，抽成草根企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費者就直接促成其購買行為。

 2、應(yīng)用饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業(yè)細分市場內(nèi)競爭激烈，應(yīng)用“饑餓營銷”就有難度。推翻這些都會為企業(yè)未來實施“饑餓營銷”奠定基礎(chǔ)。“求同”、拒絕濟或?qū)⒈?ldquo;求新”、拒絕濟或?qū)⒈?ldquo;求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應(yīng)如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購買。

另一方面消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，高昂工經(jīng)消費者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動，導(dǎo)致消費者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。相反，抽成草根如果企業(yè)細分市場內(nèi)沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業(yè)處于主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

因為即使企業(yè)供貨不足，應(yīng)用消費者也不會轉(zhuǎn)而消費其他產(chǎn)品，只能加劇消費者占有這種商品的欲望。

而在現(xiàn)代企業(yè)里，推翻質(zhì)量意識越來越強，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。這可能也算是百度高明的地方，拒絕濟或?qū)⒈贿@些雞肋的小站、拒絕濟或?qū)⒈蛔悦襟w站圈太多了影響用戶體驗、降低粘性，索性趁機清理門戶，只把那些“優(yōu)質(zhì)”站點籠絡(luò)過來就行了。

從PC時代的鳳凰淪落到新媒體時代的“落湯雞”，高昂工經(jīng)百度太需要存在感來證明自己并不落伍并沒被淘汰了，高昂工經(jīng)所以百度從推出百度百家，再到推出升級版百家號，火急火燎、雷聲轟轟地在移動端折騰了半天。很簡單，抽成草根既然百度搞了這么個篩選機制，篩選掉誰就成為關(guān)鍵了。

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