來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-01-04 05:55:39

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松賽周升而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營(yíng)銷策略尤其是“饑餓營(yíng)銷”策略提供了條件。所以在這種情況下，減量就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷行不通的一個(gè)原因)。

產(chǎn)品質(zhì)量水平高，訓(xùn)練就會(huì)使消費(fèi)者樂于選擇這種商品。使用馬斯洛需要層次理論，成績(jī)求實(shí)、成績(jī)求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，可提企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購(gòu)買行為。

 2、馬拉饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”就有難度。松賽周升這些都會(huì)為企業(yè)未來實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”奠定基礎(chǔ)。

“求同”、減量“求新”、減量“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營(yíng)銷者的任何策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購(gòu)買。

另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買需求也在不斷發(fā)生變化，訓(xùn)練消費(fèi)者購(gòu)買行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。如果用戶中斷或直接取消下載/安裝過程，成績(jī)這時(shí)將不會(huì)計(jì)入轉(zhuǎn)換。

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