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但隨著公款消費(fèi)的增加,公務(wù)大眾消費(fèi)的核心也被高檔消費(fèi)所代替,公務(wù)面向的也不再是普通老百姓,雖然在一定時期內(nèi)讓企業(yè)得利,但可持續(xù)性并不強(qiáng),誰知道哪天政策會改? 果然,隨著公款消費(fèi)被遏制,俏江南的經(jīng)營也陷入困境,后來宣布要進(jìn)行大眾化轉(zhuǎn)型,但居然敢在自家店里賣28元一份的飯盒,蘭會所的商務(wù)午餐,也僅僅100來元。
玩具的毛利率可以達(dá)到70%,員涉而像3C數(shù)碼之類的只有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。“我最近聽到電子商務(wù)這四個字就比較惡心,內(nèi)幕男怕入錯行,內(nèi)幕女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業(yè)了,或者已經(jīng)是公司領(lǐng)導(dǎo)了,想做電商慎行,三思、四思、五思而后行……我在公司內(nèi)部提出了一個命題,叫做電子商務(wù)(垂直電商)是個騙局。
畢勝以前也是這么想的,交易認(rèn)為只要規(guī)模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,獲利開始帶領(lǐng)樂淘突圍,方法是嘗試自有品牌鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權(quán),反5萬并與張?zhí)m簽署了對賭協(xié)議,如果俏江南不能在2012年實(shí)現(xiàn)上市,張?zhí)m則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份。
因?yàn)閾?dān)心自己太過思念兒子而提前回國,遭罰張?zhí)m連隨身帶來的兒子的照片都是扣著放在床頭柜上,實(shí)在受不了了,翻過來看一眼又快速地扣上。那是80年代末,公務(wù)中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拼。
在張?zhí)m的一手打造下,員涉阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結(jié)合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。
營銷的確能讓更多人知道你的產(chǎn)品,內(nèi)幕但是能夠留住顧客,就只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品質(zhì)量。而樂淘最大的對手好樂買,交易也收到了騰訊5000萬美元的投資。
2011年,獲利樂淘積極擴(kuò)張,成立了多家分支機(jī)構(gòu),在大量廣告和活動費(fèi)用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年后,就陷入巨虧。有觀點(diǎn)認(rèn)為:反5萬轉(zhuǎn)型前,反5萬樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉(zhuǎn)型后,需要的是品牌塑造能力、供應(yīng)鏈能力,提高品牌溢價。
實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的畢勝,遭罰選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天斗斗地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。一些很偏遠(yuǎn)地方的用戶,公務(wù)收到貨后找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網(wǎng)收到貨后,需要向這些物流公司支付高達(dá)百元的物流費(fèi)用。
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