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「主筆」變成「主播」,公眾號(hào)直播電商奇襲淘寶、天貓?

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來源:隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間:2024-12-23 10:09:00

掃碼女孩是為了私利,主筆主播眾號(hào)直播在公共場所里工作。

“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān),變成他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。我這個(gè)人,電商除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。

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在一片燒錢比賽的場景中,奇襲樂淘內(nèi)部有人擔(dān)心,奇襲燒錢會(huì)把自己“燒死”,但是畢勝認(rèn)為,應(yīng)該燒錢做大規(guī)模,有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資,最終在長跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。畢勝從一開始就堅(jiān)持不采購,淘寶天貓只代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對(duì)一個(gè)籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不愿意賒貨。”于是樂淘開始了轉(zhuǎn)型之路,主筆主播眾號(hào)直播考慮到3C數(shù)碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。

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“有的人一個(gè)月買70雙鞋都退了,變成光賺這個(gè)錢,一個(gè)月就有4000塊。你說搜索引擎,電商我能給你連續(xù)講24小時(shí),不帶重的。

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這個(gè)感覺讓畢勝很緊張,奇襲他和團(tuán)隊(duì)到市場上做調(diào)研,奇襲最后得出的結(jié)論是“中國玩具市場只有一百多億,涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產(chǎn)生規(guī)?;б妗?/p>

 樂淘前副總裁陳虎回憶,淘寶天貓當(dāng)時(shí)導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格很高,直接從20萬一個(gè)月,跳漲到120萬一個(gè)月,打完折也要80萬元。電子商務(wù)的叫做銷售倉,主筆主播眾號(hào)直播拿來等著賣貨,主筆主播眾號(hào)直播不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個(gè)訂單的電話成本是1%;第五是機(jī)房、服務(wù)器的成本占到了5%;第六是人員費(fèi)用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點(diǎn)擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續(xù)費(fèi)2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費(fèi)用。

從渠道制到買手制,變成樂淘內(nèi)部結(jié)構(gòu)大調(diào)整,整個(gè)供應(yīng)鏈換血,無異于一次重生。而現(xiàn)實(shí)之中,電商樂淘也被大環(huán)境所困擾。

這家由華人小伙謝家華創(chuàng)辦的網(wǎng)站,奇襲2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網(wǎng)絡(luò)市場30億美元的四分之一。2012年6月,淘寶天貓樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個(gè)自由品牌。

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