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賈靜雯:《我們與惡的距離》

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來(lái)源:隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間:2024-12-23 08:35:41

因?yàn)橄硎苋?,賈靜距離退回來(lái)時(shí)候安排入庫(kù)質(zhì)檢,打開(kāi)之后發(fā)現(xiàn)是半塊磚頭,畢勝說(shuō)每年收到的磚頭可以砌一堵墻。

首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本,賈靜距離傳統(tǒng)企業(yè)店面銷(xiāo)售,而電子商務(wù)需要上門(mén)配送,物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉(cāng)儲(chǔ)成本,占10%費(fèi)用。為此,賈靜距離畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國(guó)供應(yīng)商,推出了女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、眼鏡及配飾等多個(gè)品類。

賈靜雯:《我們與惡的距離》

“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān),賈靜距離他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。我這個(gè)人,賈靜距離除了工作、抽煙和睡覺(jué),沒(méi)有任何愛(ài)好。在一片燒錢(qián)比賽的場(chǎng)景中,賈靜距離樂(lè)淘內(nèi)部有人擔(dān)心,賈靜距離燒錢(qián)會(huì)把自己“燒死”,但是畢勝認(rèn)為,應(yīng)該燒錢(qián)做大規(guī)模,有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資,最終在長(zhǎng)跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。

賈靜雯:《我們與惡的距離》

畢勝?gòu)囊婚_(kāi)始就堅(jiān)持不采購(gòu),賈靜距離只代銷(xiāo),好處是沒(méi)有庫(kù)存,不占有巨量資金;壞處就是,對(duì)一個(gè)籍籍無(wú)名的小電商,不掏錢(qián),鞋企也不愿意賒貨。”于是樂(lè)淘開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路,賈靜距離考慮到3C數(shù)碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。

賈靜雯:《我們與惡的距離》

“有的人一個(gè)月買(mǎi)70雙鞋都退了,賈靜距離光賺這個(gè)錢(qián),一個(gè)月就有4000塊。

你說(shuō)搜索引擎,賈靜距離我能給你連續(xù)講24小時(shí),不帶重的。后來(lái)對(duì)方看他實(shí)在可憐,賈靜距離就說(shuō)看你挺誠(chéng)心,先拿幾百萬(wàn)嘗試一下。

部分供應(yīng)商開(kāi)始對(duì)樂(lè)淘有了信心,賈靜距離他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格,把貨拉到樂(lè)淘的倉(cāng)庫(kù)里,樂(lè)淘再按照8折進(jìn)行銷(xiāo)售,賣(mài)完結(jié)款,沒(méi)賣(mài)完的退貨給供應(yīng)商。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦,賈靜距離感覺(jué)找不到方向,賈靜距離好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵(lì)畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在,不管做什么,如果你們有想法,繼續(xù)投你,看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

畢勝的好朋友陳年,賈靜距離更是怒斥“誰(shuí)侮辱電商,誰(shuí)就是侮辱我。但后來(lái)他明白,賈靜距離比價(jià)行為在互聯(lián)網(wǎng)上是非常簡(jiǎn)單的一件事,賈靜距離動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以完成,只要有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比樂(lè)淘價(jià)格低,所謂的利潤(rùn)空間可能就不存在,除非真可以把所有對(duì)手都耗死,但真要等到哪一天,樂(lè)淘還需要10年,另外再燒10億美元。

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